時值春暖花開，萬物生機勃勃，長江商學(xué)院30期5班學(xué)員們在班主任李嫦、班長萬峰及學(xué)習(xí)委員任凱的組織下，全班30多名同學(xué)參觀了長江商學(xué)院深圳前海教學(xué)點。
前海教學(xué)點是一棟以“長江商學(xué)院”命名的獨立建筑，30期5班全體學(xué)員在此進行了入學(xué)后第12次思享會。勝堅集團董事長兼同窗徐文堅、中戰(zhàn)集團董事長兼同窗劉必安受邀，就“不良”資產(chǎn)的管理運作進行了分享。
首先，勝堅集團董事長兼同窗徐文堅先生就中國不良資產(chǎn)管理行業(yè)從無到有、從小到大，歷經(jīng)政策性階段、市場化轉(zhuǎn)型和全面市場化發(fā)展的不同階段進行了闡述。進入全面市場化階段以來，各類資產(chǎn)管理公司不斷涌現(xiàn)，處置手法也在不斷豐富。對不良資產(chǎn)的“不良”，應(yīng)該重新定義，市場機會無限。
勝堅集團董事長兼同窗徐文堅先生
徐文堅先生介紹了自己的企業(yè)理念，勝堅集團砥礪奮進13載，以不良資產(chǎn)處置為支點，獲取優(yōu)質(zhì)項目資源，為市場提供優(yōu)質(zhì)的剛需住宅和商用物業(yè)，繼而為社會提供優(yōu)良的產(chǎn)品，成為一家有社會責(zé)任感的企業(yè)。同時就創(chuàng)業(yè)過程中兩個不良資產(chǎn)項目的運營管理與同學(xué)們深入分享。
2006年徐文堅初次接觸到了第一個不良資產(chǎn)項目，標(biāo)的為位于江門中心區(qū)的一棟爛尾樓“幸福新村29號樓”，拍賣保證金50萬。經(jīng)分析徐文堅決定競拍該標(biāo)的，但當(dāng)時公司賬上只有20萬，時限僅有兩天，由于時間緊迫，他四處籌錢，只借到20萬，最后還是未能按時全額籌到保證金。
眼看第二天早上就要進行拍賣，于是他鼓足勇氣在拍賣前一天下午4點找到了當(dāng)時拍賣公司，經(jīng)過溝通，由于標(biāo)的自身質(zhì)量問題較多，加上他的誠意，最終拍賣公司決定可以降低保證金，讓他參加競拍，但要求至少舉牌一次，徐文堅答應(yīng)了。
拍賣當(dāng)天早上，徐文堅按時來到會場，現(xiàn)場座無虛席，人頭攢動，一個個拍賣標(biāo)的在順利進行，等輪到“幸福新村29號樓”標(biāo)的時，拍賣師報價142萬，當(dāng)時會場異常安靜，無人舉牌，可能都覺得這個標(biāo)的價格過高，基本沒有利潤。
為履行承諾徐文堅在猶豫中還是舉起了報價牌，大家一臉疑惑地看著他，有人嘀咕道：“傻啊，這個價格也要”。敲錘前，拍賣師又重復(fù)描述了標(biāo)的情況，如建筑質(zhì)量差，墻面開裂、漏水等諸多問題，反復(fù)提醒舉牌人，此時浮現(xiàn)在徐文堅腦海中的是如何保證投資人收益，踐諾舉牌，全場上百雙眼睛盯著自己，但徐文堅沒有猶豫，堅持自己的判斷，堅定舉牌，拍賣師才最終落錘。
在接下來四個多月的時間里，他組織規(guī)劃、設(shè)計、工程施工人員等對標(biāo)的存在的問題認(rèn)真分析、論證，形成一個可行的改造方案。
功夫不負(fù)有心人，重新翻新改造后，不但之前存在的問題一一解決，外觀煥然一新，空間布局更加合理，加上標(biāo)的位置相對優(yōu)越，在當(dāng)時房地產(chǎn)行情不理想的情況下，最終以高于同區(qū)域一手商品房10%的均價，在短短幾天時間里全部售罄，獲得較高的匯報。
在獲得創(chuàng)業(yè)以來的第一桶金后，徐文堅更加堅信自己的選擇，繼續(xù)尋找下一個項目。
2008年，在臺山市獲得了第二個建筑面積3.3萬平方米不良資產(chǎn)隆源大廈項目，該項目出現(xiàn)過兩次流拍，主要原因是缺少清晰的產(chǎn)權(quán)證明及樓體傾斜等質(zhì)量問題。畢業(yè)于工民建專業(yè)的他，工程經(jīng)驗十分豐富，經(jīng)實地勘查后，感覺該項目并無大的質(zhì)量問題，與傳言并不相符，經(jīng)評估決定參加競拍，最終以樓面價500元/平方米競得標(biāo)的。
競得標(biāo)的后，在現(xiàn)場成立了整改小組，聘請了廣東省專業(yè)的建筑設(shè)計團隊對該大廈的主體、外觀、布局等進行了改造升級。另一方面去各個相關(guān)部門完善用地規(guī)劃、工程報建、竣工驗收等相關(guān)手續(xù)，現(xiàn)場苦干12個月，整棟大廈煥然一新，僅三個月銷售一空。
在獲得一定的積累后，及時調(diào)整投資策略，轉(zhuǎn)向投資房地產(chǎn)開發(fā)項目為主，從2008年至2014年間，先后在打造了精品社區(qū)“怡景灣”項目、高端精品住宅“尚城美居”項目。2015年主要以收購?fù)恋貫橹鳌?016年后打造了勝堅紫悅、江海怡景灣高端樓盤。
16年經(jīng)商心得分享：
1、仰望星空，腳踏實地；
2、敬畏法律，尊重市場；
3、成功的交易是賺取人心與獲得回報；
4、推銷產(chǎn)品不如拼命尋找優(yōu)質(zhì)項目；
5、優(yōu)質(zhì)項目的標(biāo)準(zhǔn)：投入少、回報高、易變現(xiàn)；
6、低調(diào)行事，重視家庭；
接下來中戰(zhàn)集團董事長兼同窗劉必安先生圍繞不良資產(chǎn)、企業(yè)并購重組、股權(quán)投資等做了分享。
中戰(zhàn)集團董事長兼同窗劉必安先生
中戰(zhàn)華信資產(chǎn)管理有限公司（簡稱：中戰(zhàn)華信資產(chǎn)）隸屬于中央國家機構(gòu)審批成立的獨立國家事業(yè)單位-中國輿情戰(zhàn)略研究中心，公司以實現(xiàn)有效化解金融風(fēng)險、維護金融體系穩(wěn)定、助推實體經(jīng)濟發(fā)展為使命，圍繞不良資產(chǎn)、企業(yè)并購重組、股權(quán)投資等金融領(lǐng)域做大做強，構(gòu)建服務(wù)于國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略模式的產(chǎn)業(yè)集團公司。
中戰(zhàn)集團董事長兼同窗劉必安先生分享了2017年通過不良資產(chǎn)方式重組四川廣漢士達(dá)炭素股份有限公司（以下簡稱“廣漢士達(dá)”），廣漢士達(dá)是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售石墨電極產(chǎn)品及特種炭材料的民營制造業(yè)企業(yè)。公司的產(chǎn)品石墨電極的主要下游為鋼廠，是電弧爐煉鋼的重要耗材；特種炭材料產(chǎn)品主要應(yīng)用于太陽能光伏、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、電火花加工、軍工及核電等領(lǐng)域。
2013年11月廣漢士達(dá)因債務(wù)危機停產(chǎn)，2017年10月中戰(zhàn)集團積極介入廣漢士達(dá)債務(wù)重組，通過債權(quán)收購、債轉(zhuǎn)股、股權(quán)收購及流動性支持等多重交易結(jié)構(gòu)，成功實現(xiàn)對廣漢士達(dá)的全面重組，成為廣漢士達(dá)第二大股東，持有廣漢士達(dá)46.52%的股份。
中戰(zhàn)集團介入重組后通過收購核心債權(quán)的方式，讓廣漢士達(dá)在2018年7月實現(xiàn)全面復(fù)產(chǎn)。除提供流動性支持外，中戰(zhàn)集團借助其在資本市場的資源，協(xié)助廣漢士達(dá)在2018年底與所有的債權(quán)人、小股東達(dá)成和解或重組協(xié)議，并通過委派高管的方式對廣漢士達(dá)的治理結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、規(guī)范性管理等方面提供幫助。
在中戰(zhàn)集團的全力支持下廣漢士達(dá)2018年全年實現(xiàn)銷售收入7億元、凈利潤2.25億元，新增就業(yè)500余人、上繳稅收6000多萬元，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
下一步中戰(zhàn)集團將著力協(xié)助廣漢士達(dá)恢復(fù)征信、打通金融機構(gòu)融資渠道、增加產(chǎn)品研發(fā)投入、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適時引入戰(zhàn)略投資者，共同將廣漢士達(dá)做強做大，推向資本市場，打造百億市值企業(yè)。
感謝這樣一個分享機會可以讓學(xué)員彼此相互了解，相互學(xué)習(xí)。“與智者同頻，與善者同行”，希望通過分享會，學(xué)員們可以學(xué)思貫通，知行合一，攜手勇攀下一高峰。
文章來源：長江商學(xué)院EMBA公眾號
