2014年前后，霧霾開始走進(jìn)人們的視野。空氣質(zhì)量急轉(zhuǎn)直下，一個(gè)又一個(gè)相關(guān)行業(yè)迅速涌現(xiàn)并快速發(fā)展。此時(shí)，空氣凈化的概念也逐漸升溫，公眾開始意識(shí)到空氣凈化的重要性和必要性，空氣凈化行業(yè)由此加速走近了公眾視野。
赫為科技，是一家專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售新風(fēng)凈化產(chǎn)品的創(chuàng)新型科技企業(yè)，總部位于北京，生產(chǎn)工廠分別位于深圳和南京。
在通州一座極具設(shè)計(jì)感的大廈中，赫為科技的總部就坐落在這里。寬敞明亮的辦公空間，劉艷和年輕而有活力的同事們?cè)诿β抵?/font>
劉艷 人大商學(xué)院EMBA1701班
新風(fēng)系統(tǒng)：被忽略的重要知識(shí)點(diǎn)
新風(fēng)系統(tǒng)在國內(nèi)的發(fā)展較晚，而在歐美、日本等國家，新風(fēng)系統(tǒng)早已與電視、洗衣機(jī)一樣普及并成為家庭中的必備配置。也因此，新風(fēng)系統(tǒng)在我國擁有巨大的發(fā)展?jié)摿褪袌觥?/font>
不過，劉艷也坦言，目前國內(nèi)大眾對(duì)新風(fēng)系統(tǒng)的認(rèn)知尚不全面，他們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)的同時(shí)也要對(duì)新風(fēng)的知識(shí)進(jìn)行科普，提升大眾的認(rèn)知，“這條路還真的不容易，需要極大的耐心和定力，要真的本著對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的情懷，踏踏實(shí)實(shí)去做。”
新風(fēng)系統(tǒng)有4大作用：
一是去除大顆粒污染，例如毛絮、顆粒、柳絮、PM2.5等等；
二是去除化學(xué)污染，像裝修經(jīng)常出現(xiàn)的笨、甲醛等化合物，一般這些物質(zhì)的揮發(fā)需要10-15年；
三是去除病菌污染，例如我們空調(diào)出風(fēng)口、家里衛(wèi)生死角都會(huì)滋生細(xì)菌病毒，人員密集場所如幼兒園、醫(yī)院、大型商場等容易交叉感染的地方；
四是降低室內(nèi)二氧化碳濃度。這個(gè)功能是常被人們忽略的，尤其冬天，室內(nèi)關(guān)門閉戶，北方室內(nèi)暖氣充足，空氣不流通使室內(nèi)二氧化碳濃度升高，導(dǎo)致犯困、缺氧，尤其對(duì)孕婦、老人、兒童影響較大。這也是歐美國家那么好的空氣質(zhì)量，但人們依然安裝新風(fēng)系統(tǒng)的重要原因。
空氣凈化器VS新風(fēng)系統(tǒng)
空氣凈化器和新風(fēng)系統(tǒng)最大的區(qū)別在于室內(nèi)外空氣是否流通。新風(fēng)系統(tǒng)的工作原理是：從戶外取風(fēng)經(jīng)過機(jī)器的凈化形成潔凈新風(fēng)吹到室內(nèi)，同時(shí)再將室內(nèi)的臟空氣擠壓到室外；而空氣凈化器的工作原理是：在封閉的室內(nèi)，對(duì)有限的空間的空氣進(jìn)行過濾。
核心競爭力：美國核潛艇級(jí)空氣凈化技術(shù)
赫為科技從成立之初就掌握了來自美國核潛艇級(jí)的先進(jìn)空氣凈化技術(shù)——EMF殺菌凈化技術(shù)。
EMF（Ehanced Media Filtration System）技術(shù)是基于凈化核潛艇內(nèi)部密閉環(huán)境的軍用凈化技術(shù)，結(jié)合全球的技術(shù)專家，歷經(jīng)30余年專注研究，完善改進(jìn)了HEPA濾芯技術(shù)，是空氣凈化行業(yè)唯一獲得美國FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）二類醫(yī)療器械認(rèn)證的空氣凈化技術(shù)。
劉艷介紹，EMF有三大技術(shù)優(yōu)勢：這是一項(xiàng)將高強(qiáng)電壓產(chǎn)生的電離場乃至等離子體整合于濾材的過程，是在一個(gè)密閉的空間內(nèi)通過物理作用同時(shí)完成對(duì)空氣殺菌、塵埃過濾和去除化學(xué)污染物三大功能的超高效過濾技術(shù)除了EMF凈化技術(shù)，赫為科技還擁有10余項(xiàng)專利。這些都為赫為科技提供了強(qiáng)勁的市場競爭力。
深思熟慮的定價(jià)策略
擁有這樣先進(jìn)的凈化技術(shù)，劉艷和先生對(duì)這款產(chǎn)品的定價(jià)策略卻出乎大家的意料、也出乎了市場的意料。
他們將這款主打機(jī)型定位為“高性價(jià)比”的產(chǎn)品，作為公司在市場的推廣產(chǎn)品，當(dāng)然，代價(jià)就是在利潤上的巨大讓步。
“說實(shí)話，新風(fēng)系統(tǒng)在國內(nèi)市場還需要進(jìn)一步推廣，公眾的認(rèn)知還需要普及；市場競爭環(huán)境也比較惡劣，這樣的定價(jià)策略也是經(jīng)過深思熟慮的。”劉艷說。
絲毫不盈利的買賣是不可能的，也做不下去，只不過這是赫為打開國內(nèi)市場，大力推廣的定價(jià)策略。
拓展產(chǎn)品外延：不斷研發(fā)新產(chǎn)品：
赫為的經(jīng)營理念是用工匠精神打造中國制造，在產(chǎn)品的研發(fā)上也一直保持精進(jìn)的進(jìn)取態(tài)度。
目前公司產(chǎn)品不僅關(guān)注到家庭、學(xué)校、會(huì)所、寫字樓、廠房等各種室內(nèi)場景，還把視角轉(zhuǎn)向戶外，公司成功研發(fā)出電動(dòng)新風(fēng)口罩并于3月22號(hào)推向市場。
目前市場上的電動(dòng)新風(fēng)口罩市場規(guī)模很小，且質(zhì)量良莠不齊，“這是一個(gè)可以開拓的市場，尤其是兒童新風(fēng)口罩。”
冰火兩重天后的反思
早在2014年，劉艷和先生就已經(jīng)進(jìn)軍新風(fēng)行業(yè)，如今已是第5個(gè)年頭。
2014年冬，當(dāng)霧霾的肆虐引起了社會(huì)大眾的恐慌時(shí)，公司生意非常好，市場十分火爆，代理商把展廳的樣機(jī)都搶走了，那時(shí)候想要安裝一臺(tái)新風(fēng)系統(tǒng)要提前一個(gè)月甚至數(shù)月交全款才能滿足需求。
然而，2017年底開始，國家執(zhí)行“藍(lán)天計(jì)劃”行動(dòng)，加之天氣幫忙，霧霾減少，一大批新風(fēng)企業(yè)遭遇重創(chuàng)，許多新風(fēng)企業(yè)從此消失。“這一波操作，倒了一大批新風(fēng)企業(yè)。
2018年世界性經(jīng)濟(jì)形勢下滑，新風(fēng)企業(yè)又倒了一批。2018年的全國新風(fēng)系統(tǒng)年會(huì)上，業(yè)內(nèi)人士甚至戲謔說，新風(fēng)行業(yè)遭遇“寒冬”。
經(jīng)歷了兩次大型市場考驗(yàn)的赫為不但堅(jiān)強(qiáng)的活了下來，而且還在向市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)的縱深處進(jìn)一步邁進(jìn)，這無疑與赫為過硬的科技實(shí)力和劉艷夫婦對(duì)健康產(chǎn)業(yè)執(zhí)著的堅(jiān)守是分不開的。
反思卻也是深刻的。新風(fēng)系統(tǒng)如果過度依賴“除霾”的概念，那么就是自己將自己的越走越窄……
從貿(mào)易到實(shí)體，始終愿意堅(jiān)守對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的情懷
劉艷和先生從做貿(mào)易起家，如今已經(jīng)是兩家上市公司股東，并且控股幾家分公司。在旁人眼中“吃穿不愁”的夫婦倆，卻在新風(fēng)行業(yè)執(zhí)著的堅(jiān)守和耕耘，著實(shí)出自兩個(gè)人對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的情懷。
“利他才能利己，如果大家有需求，而我們?cè)谧龅氖虑榍『媚軡M足，那就是一件很有意義的事。”劉艷說，能夠?yàn)槿祟愒旄５漠a(chǎn)業(yè)，何樂而不為。
“學(xué)習(xí)”——始終堅(jiān)持的一件事
劉艷的辦公桌上擺著不少書籍，不同于陳列式的書架，她的書都在隨手可及的桌角，有英語、有管理學(xué)、有經(jīng)濟(jì)學(xué)，還有國學(xué)。
劉艷是一個(gè)對(duì)自己要求很苛刻的人。她很早就實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，但是她對(duì)知識(shí)的追求仍孜孜不倦，自律性也非常強(qiáng)。她常說，知識(shí)和能力應(yīng)隨著年輪的增長而豐富。需要照顧兩個(gè)孩子的她，幾乎不追劇，也很少見她刷屏，每天晚上家人都睡了之后再看書、學(xué)習(xí)，在她的床頭邊，始終不乏10余本管理類、育兒類及文學(xué)類書籍；在業(yè)余時(shí)間，她常利用碎片時(shí)間用來汲取工作和生活中所需要的知識(shí)，開車或短暫休息時(shí)，聽英語廣播來練習(xí)聽力，或在線聽網(wǎng)課來補(bǔ)充工作中所需要的知識(shí)，或聽新聞來了解社會(huì)動(dòng)態(tài)。2016年是EMBA全國統(tǒng)考第一年，為了系統(tǒng)學(xué)習(xí)工商管理知識(shí)，劉艷克服了諸多困難，她再次翻開大學(xué)英語、高等數(shù)學(xué)等書本，重新練習(xí)寫作，并開始學(xué)習(xí)邏輯學(xué)。經(jīng)過了一段艱辛的備考之旅，她憑借執(zhí)著的毅力和扎實(shí)的基本功通過了全國研究生統(tǒng)考的分?jǐn)?shù)線，順利被人大商學(xué)院錄取。這次的錄取，對(duì)劉艷有著特別的意義，她覺得自己特別幸運(yùn)。
“努力就會(huì)有所收獲”，在持續(xù)學(xué)習(xí)的路上，她果然被溫柔對(duì)待。在一次EMBA同學(xué)來公司參訪的經(jīng)歷中，教授和同學(xué)們給予的前瞻性意見和可落地操作的建議給了劉艷夫婦不小的啟發(fā)，在這之后的公司的戰(zhàn)略制定及管理方法發(fā)生了質(zhì)的飛躍。
她有著踏實(shí)認(rèn)真的性子，有堅(jiān)定誠懇的眼神，學(xué)習(xí)的時(shí)候認(rèn)真，交流的時(shí)候“open”，課堂上的知識(shí)和受到的啟發(fā)，她會(huì)帶到公司與同事們分享，年輕的同事們和劉艷夫婦一起，用心地學(xué)習(xí)，有活力的工作。
“我相信總有一天，新風(fēng)系統(tǒng)會(huì)如當(dāng)年的風(fēng)扇VS空調(diào)，成為每個(gè)家庭的健康標(biāo)配。”
文章來源：人大商學(xué)院EMBA官網(wǎng)
