教授名片
郭斌：浙大EMBA《創(chuàng)新管理》課程教授，浙江大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略學(xué)系教授，博士生導(dǎo)師；浙大管院睿華創(chuàng)新管理研究所副所長(zhǎng)。研究領(lǐng)域：創(chuàng)新管理與戰(zhàn)略、技術(shù)追趕與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、信息搜尋行為與策略。
想創(chuàng)一番事業(yè)，當(dāng)老板、賺大錢，又害怕一個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，資金、資源也都有限。這時(shí)候怎么辦？很多人第一時(shí)間想到的就是找些合伙人“同甘共苦”。
前段時(shí)間就有個(gè)朋友說(shuō)：“我有資源會(huì)溝通，還有兩個(gè)合伙人，一個(gè)有雄厚資金，一個(gè)是能力超強(qiáng)、學(xué)霸一枚。我們相處非常默契，創(chuàng)業(yè)成功，指日可待！”可創(chuàng)業(yè)合伙真的如此簡(jiǎn)單嗎？找?guī)讉€(gè)優(yōu)秀的人一起合作，就成功了？當(dāng)然不是！
在浙江大學(xué)管理學(xué)院郭斌教授日前撰寫的“創(chuàng)業(yè)者的21條軍規(guī)”中，有一條是關(guān)于合伙人團(tuán)隊(duì)打造的。郭斌教授認(rèn)為，一家創(chuàng)業(yè)公司的成功，確實(shí)離不開(kāi)一個(gè)好的合伙人團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)業(yè)合伙就像“談一場(chǎng)長(zhǎng)期的戀愛(ài)”，從尋找合伙人到日后相處，需要好好經(jīng)營(yíng)，且要遵循這樣的“6字原則”......
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提到創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合伙人團(tuán)隊(duì)，大家可能腦海里會(huì)浮現(xiàn)出2013年出品的《中國(guó)合伙人》電影海報(bào)——三位合伙人蹲在紐約時(shí)代廣場(chǎng)前，笑容燦爛。
在這部影片中，我們可以看到合伙人之間的夢(mèng)想和激情激發(fā)，也能看到他們之間在一些重要決策關(guān)口的理念和思路沖突。
圖片來(lái)源：電影《中國(guó)合伙人》
一家創(chuàng)業(yè)公司的成功，離不開(kāi)一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)。從大量的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐來(lái)看，合伙人團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)問(wèn)題，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。
甚至一些在產(chǎn)品、技術(shù)、業(yè)務(wù)上可圈可點(diǎn)的公司，合伙人就個(gè)體來(lái)看都很優(yōu)秀，卻因?yàn)楹匣锶藞F(tuán)隊(duì)之間的矛盾和沖突，導(dǎo)致公司分崩離析、黯然退場(chǎng)。
那么，一個(gè)“好”的合伙人團(tuán)隊(duì)，到底需要怎樣的條件呢？或者說(shuō)，如果我們想要打造一個(gè)理想的創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)，需要做些什么？
我們可以把打造合伙人團(tuán)隊(duì)的原則歸納為六個(gè)字：同頻、互補(bǔ)、共振。
1、同頻
創(chuàng)業(yè)合伙人在“三觀”上的統(tǒng)一
在長(zhǎng)期持續(xù)的緊密型個(gè)人間人際關(guān)系中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的提法：三觀一致很重要。也就是人生觀、價(jià)值觀和世界觀，要達(dá)到一致。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)情境下的合伙人而言，他們之間既存在個(gè)人間的關(guān)系，也存在著商業(yè)上的關(guān)聯(lián)。因而我們這里所說(shuō)的“創(chuàng)業(yè)合伙人三觀”，與前述的“三觀”有相通之處，但在具體的內(nèi)容上又存在著差異性。
創(chuàng)業(yè)合伙人的“三觀”，我們指的是價(jià)值觀、商業(yè)邏輯和愿景。
“價(jià)值觀”體現(xiàn)出合伙人對(duì)于一些價(jià)值判斷的根本看法，它直接影響人們對(duì)于事物的認(rèn)知、理解和判斷，進(jìn)而影響到他們的行為選擇。例如一些創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)認(rèn)為技術(shù)最重要，或是認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該嚴(yán)格恪守不作惡的原則。
對(duì)于個(gè)體而言，價(jià)值觀由于具有穩(wěn)定性和持久性，因而在短期很難改變。就此而言，在價(jià)值觀上追求統(tǒng)一，更多是通過(guò)選擇而非改變來(lái)達(dá)到。
一些合伙人團(tuán)隊(duì)在最初組建的時(shí)候，往往更為關(guān)注的是對(duì)方的專業(yè)能力或是能夠帶來(lái)的資源，而對(duì)于價(jià)值觀方面考慮甚少。
但創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)需要在企業(yè)漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程中進(jìn)行合作，價(jià)值觀上的沖突可能會(huì)引發(fā)無(wú)法調(diào)和的矛盾，尤其是在企業(yè)面臨短期較為嚴(yán)峻的困難局面時(shí)，或是當(dāng)存在著巨大的商業(yè)利益誘惑而可能需要放棄或犧牲掉一些原則時(shí)。
圖片來(lái)源：電影《夢(mèng)想合伙人》
“商業(yè)邏輯”則代表了創(chuàng)業(yè)合伙人對(duì)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)、資源能力的變現(xiàn)以及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建上的系統(tǒng)性思考。
事實(shí)上，每位創(chuàng)業(yè)合伙人都會(huì)基于他們各自的經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和理解，形成自己的認(rèn)知體系，而這種認(rèn)知體系最終將反映在他們的一些商業(yè)決策思考和偏好上。
很多時(shí)候，不同的商業(yè)邏輯并不意味著其中的一些更對(duì)或更錯(cuò)，而是不同的商業(yè)邏輯需要不同的企業(yè)資源配置策略去與之匹配。
合伙人在商業(yè)邏輯上如果存在較大差異，很可能會(huì)導(dǎo)致在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)決策很難保持戰(zhàn)略一致性，合伙人之間會(huì)因彼此的博弈而做出一些各自所認(rèn)為可以做出的讓步。這種戰(zhàn)略一致性的缺失很容易造成創(chuàng)業(yè)企業(yè)在應(yīng)對(duì)環(huán)境變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上出現(xiàn)失效。
“愿景”作為合伙人心目中“希望將企業(yè)最終塑造成一家什么樣的公司”的描述，如果在創(chuàng)業(yè)之初合伙人之間沒(méi)有形成相對(duì)一致的看法，那么在創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)到一定階段時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生一些認(rèn)知上的沖突。
例如一些合伙人可能會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在公司狀態(tài)挺好的，盈利也不錯(cuò)，所以不希望公司太激進(jìn)、承受太多的擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)；而另一些合伙人可能覺(jué)得對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，沒(méi)有不斷的成長(zhǎng)就會(huì)失去一切，希望能夠承受風(fēng)險(xiǎn)去迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額。
毫無(wú)疑問(wèn)，這種認(rèn)知差異也會(huì)造成整個(gè)公司在面對(duì)未來(lái)發(fā)展方向時(shí)無(wú)所適從。
由于對(duì)價(jià)值觀、商業(yè)邏輯和愿景的理解并不是那么顯性，難以在短時(shí)間內(nèi)直接觀察到，需要較長(zhǎng)時(shí)間才能發(fā)現(xiàn)，因而人們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)往往都是盡量通過(guò)親屬、朋友或朋友的朋友來(lái)尋找最初合伙人。
這不僅可以幫助他們對(duì)能力和品格建立初始的信任，也可以幫助他們較為準(zhǔn)確的判斷潛在合伙人在價(jià)值觀、商業(yè)邏輯和愿景上與自己的一致性和匹配性。
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2、互補(bǔ)
創(chuàng)業(yè)合伙人在能力與資源上的互補(bǔ)
就創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，資源限制在早期階段是一個(gè)常態(tài)，企業(yè)所擁有的資源很大程度上幾乎等同于創(chuàng)業(yè)合伙人所擁有及所貢獻(xiàn)出來(lái)的資源。
因此，在尋找創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，人們需要思考的主要有兩個(gè)方面：
（1）合伙人之間是否在一些關(guān)鍵能力上存在著互補(bǔ)？例如有些合伙人很善于技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而有些合伙人很善于銷售；
（2）合伙人所擁有的并不能僅僅是自身所具有的能力和專長(zhǎng)，還包括他們能夠接觸到的外部資源以及人脈關(guān)系。
那么，如何來(lái)充分利用和挖掘創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷、背景、資源（人脈）和專長(zhǎng)？這也是為什么擁有BAT工作經(jīng)歷的人在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中會(huì)比較受歡迎的原因。
在這里需要指出一點(diǎn)：除非是對(duì)技術(shù)的前沿性要求非常高的技術(shù)型創(chuàng)業(yè)，否則創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵能力上的互補(bǔ)性最重要的往往不是他們的專業(yè)領(lǐng)域背景，而是他們對(duì)于市場(chǎng)和技術(shù)的偏向。
換言之，即使他們都是技術(shù)背景出身，仍然可以在技術(shù)維度或市場(chǎng)維度上具有偏好和更好的適配度。
正如我們?cè)趧?chuàng)新管理實(shí)踐中所強(qiáng)調(diào)的，創(chuàng)新活動(dòng)的性質(zhì)在本質(zhì)上需要把兩種具有一定沖突性的力量平衡好、駕馭好，那就是技術(shù)推動(dòng)(technology push)和市場(chǎng)拉動(dòng)(market pull)這兩種力量。
此外， 創(chuàng)業(yè)合伙人團(tuán)隊(duì)在初始成員選擇時(shí)，需要強(qiáng)調(diào)每位合伙人的投入度，在可能的情況下最好都是All-in。
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而對(duì)于那些臨時(shí)資源提供者，即使他們所提供的商業(yè)資源（例如客戶和訂單）對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)早期很重要，也不適合作為合伙人引入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司最值錢的東西是它的未來(lái)，而這部分價(jià)值是以股權(quán)方式進(jìn)行分割的。那些只提供臨時(shí)資源的人未來(lái)在對(duì)公司的價(jià)值貢獻(xiàn)度上會(huì)非常有限，他們?nèi)粽加泄蓹?quán)，對(duì)公司來(lái)說(shuō)并不是好的選擇，也會(huì)造成以后創(chuàng)業(yè)公司在激勵(lì)體系設(shè)計(jì)上的潛在問(wèn)題。
3、共振
創(chuàng)業(yè)合伙人需要在能力上同步提升
如前所述，創(chuàng)業(yè)過(guò)程是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程，創(chuàng)業(yè)合伙人在最初的契合并不能保證在此后的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總是如此。
正所謂“時(shí)間會(huì)改變很多東西”“人是易變的情感生物”，不論是在現(xiàn)實(shí)世界中，還是在很多影片所構(gòu)筑的虛幻世界里，當(dāng)初那些所謂“情投意合”，最終很多都未能敵過(guò)時(shí)間洪流的沖刷和改變。
因此，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合伙人成員需要在企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中，不斷地統(tǒng)一三觀認(rèn)知和夢(mèng)想愿景，同步提升他們的能力。
我們也曾見(jiàn)到過(guò)不少創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)之初三觀和愿景是一致的，然而在此后的發(fā)展過(guò)程中，他們各自的注意力往往都放在各自所掌管的具體事務(wù)上，而很少有機(jī)會(huì)在一起做些看起來(lái)比較務(wù)虛的東西。
比如在他們有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想和沖動(dòng)的早期，彼此都一無(wú)所有，然而可以有大把的時(shí)間來(lái)互相吹牛、娛樂(lè)和鼓勵(lì)。
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這導(dǎo)致他們可能在創(chuàng)業(yè)道路上漸行漸遠(yuǎn)，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展后，他們?cè)诘乩砭嚯x上也可能開(kāi)始隔開(kāi)了。
另一種情況是，隨著公司的快速成長(zhǎng)，公司所需要的關(guān)鍵能力和專長(zhǎng)也發(fā)生了很大變化，一些合伙人能很快地調(diào)整自身并跟上公司發(fā)展步伐，而另一些合伙人則在能力上逐漸變得無(wú)法勝任，甚至自己都未能意識(shí)到這一點(diǎn)，從而最終導(dǎo)致合伙人之間無(wú)法共振，也無(wú)法重新達(dá)到最初的契合狀態(tài)。
就此而言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)合伙人而言，學(xué)習(xí)能力比經(jīng)驗(yàn)更重要，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中公司的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及商業(yè)模式有可能會(huì)發(fā)生變化，且這種變化有時(shí)是非常劇烈的，一段時(shí)間之后甚至變得與最初狀態(tài)相比“面目全非”。
那種開(kāi)放心態(tài)的學(xué)習(xí)意識(shí)、快速提升自己能力的學(xué)習(xí)能力，就變成唯一能夠幫助合伙人跟上甚至引領(lǐng)公司不斷向未來(lái)發(fā)展的推動(dòng)力量。
因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，創(chuàng)業(yè)者所作的每個(gè)選擇、采取的每個(gè)行動(dòng)，都是通往未來(lái)的無(wú)數(shù)墊腳石中的一部分。只有能夠堅(jiān)持到最后的人，才是真正的強(qiáng)者。
而要成為強(qiáng)者，僅僅有勇氣和毅力是不夠，還需要理性和智慧。
文章來(lái)源：浙大管理學(xué)院公眾號(hào)、隨機(jī)行走的文字公眾號(hào)
