導(dǎo)讀：
勤勞、善良、奉獻，曾是中國女性的一張“臉譜”。雖然不乏睿智的思想，她們卻很少成為站在舞臺中央的那個人。
時代的變遷，讓越來越多的中國女性有了施展才華的舞臺，獲得自我成長。在復(fù)旦大學(xué)EMBA，女性學(xué)生的比例逐年遞增，自2002年復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院EMBA項目成立以來，共計870名女性陸續(xù)成為復(fù)旦大學(xué)EMBA的學(xué)生。
她們有的從最普通的職員一步步升為高級管理者，有的白手起家自主創(chuàng)業(yè)……她們經(jīng)營家庭，也經(jīng)營企業(yè)；她們在生活中自信、優(yōu)雅；她們在職場上拼搏、奮進。她們用自己的努力完成一個個“不可能”，活出自我，閃耀人生。
我們邀請了三位分別出生在60、70、80不同年代的優(yōu)秀女性進行了訪談，請她們分享一路走來的智慧和感想。今天的分享來自復(fù)旦大學(xué)EMBA2006級校友、諾華制藥副總裁邊建蘋。
從醫(yī)藥代表到外資藥企巨頭的中國高管
邊建蘋：越挑戰(zhàn)越精彩
“什么樣才算得上是一名成功的女性？”
見到邊建蘋，你或許就會有了答案。她穿著一襲旗袍搭配一件小西裝，說話總是很溫柔，臉上掛著淺淺的笑，她拿起相框給我介紹她的家人，你很難將這樣的她與市場上的“營銷精英”形象對號入座。但她卻是從最基層醫(yī)藥代表做起，一步一個腳印，用業(yè)績說話，最終成為全球藥企巨頭——諾華制藥的一名中國高管。
從醫(yī)生到醫(yī)藥代表
在進入跨國藥企之前，邊建蘋當(dāng)了7年內(nèi)科醫(yī)生，“我母親是一名醫(yī)生，父親一直在部隊院校從事管理工作，選擇讀軍醫(yī)大學(xué)是受他們的影響更多”，邊建蘋回想，覺得做醫(yī)生可能從一開始就不是自己的選擇，“我小時候喜歡多種體育運動也喜歡舞蹈，對新鮮事物好奇。在醫(yī)院，其實能一眼望到頭，未來幾十年的路基本都挺清楚的”，這也促使她最終不顧家人反對，決定和先生一起離開部隊醫(yī)院。
轉(zhuǎn)業(yè)后，邊建蘋進入了外資藥企，成為了一名醫(yī)藥代表，最基層的企業(yè)員工。
“從醫(yī)療機構(gòu)到企業(yè)，既興奮又忐忑，對業(yè)務(wù)是一張白紙什么也不懂，只能拼命學(xué)習(xí)、看別人怎么做”，雖然也曾有過轉(zhuǎn)變初期的種種不適，但轉(zhuǎn)業(yè)帶給邊建蘋更多的是新奇和驚喜，“我加入的第一家跨國公司是賽諾菲，在那里工作了17年，一直有新事物需要學(xué)習(xí)、要面對新挑戰(zhàn)，充實而忙碌，成就感常常光顧，我很喜歡這種生活。”在做了一年半的醫(yī)藥代表后，邊建蘋便被晉升為主管，又從主管升為地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、全國銷售總監(jiān)，“工作需要常常出差，即使在辦公室基本也要忙到晚上九十點鐘，但我干得開心、有激情，自我驅(qū)動力挺足的。”
復(fù)旦EMBA學(xué)習(xí)助力轉(zhuǎn)型
從事銷售管理工作多年后，隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，邊建蘋拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，先后在賽諾菲組建了公司的商務(wù)部和大客戶部。也是在這時，她發(fā)現(xiàn)自己的知識不夠用了。“以前跟醫(yī)生打交道，都是在疾病、藥物治療等技術(shù)層面，因為我本身有7年的醫(yī)生經(jīng)驗，再加上不斷地學(xué)習(xí)，在學(xué)術(shù)交流上基本沒有障礙并且可以有效溝通傳播新知識，我想這是我一直是TOP SALES的重要原因”，但組建商務(wù)部和大客戶部后，邊建蘋的溝通對象變成了醫(yī)藥公司和醫(yī)院的管理層，“醫(yī)院院長、醫(yī)藥公司總經(jīng)理，他們關(guān)注的問題不再局限于技術(shù)，我意識到我要去學(xué)習(xí)。”
2006年，邊建蘋決定就讀復(fù)旦EMBA，“選擇學(xué)校時沒考慮其他學(xué)校，因為相信名校的實力，復(fù)旦是我心中向往的那個地方”，邊建蘋覺得她也確實在復(fù)旦EMBA收獲了自己想要的東西，“最大的改變是我在溝通時變得更加自信了，戰(zhàn)略、管理、組織……讀完EMBA后，我都可以侃侃而談，再后來無論是跟經(jīng)銷商總經(jīng)理、醫(yī)院院長還是政府官員打交道，都能游刃有余了。”復(fù)旦的名師也給邊建蘋留下深刻印象，“李若山老師講課風(fēng)趣生動，會計學(xué)也不枯燥了；芮明杰老師板書的‘企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展圖’至今我仍記得，讓我對企業(yè)發(fā)展有了新的思考方法。”復(fù)旦EMBA的學(xué)習(xí)也讓她結(jié)識了一群志同道合的朋友，“同學(xué)每年至少都會再聚一次。”
2011年邊建蘋從賽諾菲跳槽至諾華，成為諾華制藥的一名副總裁、商務(wù)部負責(zé)人。她建立了系統(tǒng)性、前瞻性的招標準入策略及管理流程，并取得出色成果，改變了企業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營思維，帶領(lǐng)團隊將諾華業(yè)務(wù)拓展到了廣闊基層市場。“長久以來，有些外資藥企總是把注意力放在大城市、大醫(yī)院上，習(xí)慣性地認為基層只追求藥價便宜而少有顧及藥品質(zhì)量，過于分散也使投入產(chǎn)出不成正比。但近年來國家醫(yī)療衛(wèi)生改革政策鼓勵患者在基層就診，基層一部分富裕起來的人群對高品質(zhì)藥物的需求成為今天的趨勢，這個市場比大城市大醫(yī)院更廣大、更有潛力。” 經(jīng)過反復(fù)的溝通，邊建蘋的“廣闊市場”項目終于在2018年得以實施，她帶領(lǐng)團隊采用合約銷售、線上教育、虛擬代表等多種創(chuàng)新方式使得這一項目在諾華不增加額外投資的情況下，實現(xiàn)了高速增長、以3%的人力貢獻了諾華61%的增長額。
家庭、事業(yè)、自我成長的經(jīng)驗
“你眼里的成功女性是什么樣的？”
“作為我個人來說，除了身體健康是成功的基石，首先要有事業(yè)追求，自信、獨立，盡可能兼顧家庭，家庭和諧幸福，工作有成就感，優(yōu)雅、大方”，邊建蘋想了一下回答。
邊建蘋認為，作為一名職業(yè)人，工作中抓到問題的關(guān)鍵、看到對方的需求是實現(xiàn)自身不斷進階的路徑。作為一名醫(yī)藥代表，她總是和醫(yī)生們探討醫(yī)療中有哪些需求未被滿足，跟醫(yī)生們交流完善他們的藥學(xué)知識；作為一名高層管理者，她將團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)策略作為自己的重要工作，除了例會，每個月都會和自己的直管下屬進行一對一溝通，“我會聽取他們的報告，幫助他們分析工作中的問題，給出自己的建議，讓他們不斷地在工作中成長。”
作為女性職場人，家庭和事業(yè)是不可回避的話題，高中便出國讀書的女兒如今已在英國成家立業(yè)，邊建蘋坦言作為母親，她在女兒成長過程中陪伴的時間不算太多，但在一起的時間她總會和女兒充分地溝通，“我和先生都把她當(dāng)成朋友而不是孩子，我們會一起討論問題、商量事情，相互推薦書籍、電影、電視劇，看完后熱烈討論分享彼此的看法。女兒上初中開始就參與家庭的重大決策。”
邊建蘋覺得自己是一個非常在意成就感的人，她總在追求成就感，也因此愿意不斷地給自己新的挑戰(zhàn)，并努力去完成這一挑戰(zhàn)。今年邊建蘋將會離開諾華，追求一個新的更大挑戰(zhàn)。
文章來源：復(fù)旦大學(xué)EMBA官網(wǎng)
